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「採用にマーケティング？」と思ったあなたへ
「マーケティングって、商品やサービスを売るためのものでしょう？」
そう思われるかもしれません。
でも実は今、採用の現場にこそ“マーケティングの力”が必要とされています。
なぜなら、企業が人を選ぶ時代から、求職者に“選ばれる会社”でなければ人が集まらない時代になっているからです。
求人票を出すだけでは、なかなか応募が来ない。
「どんな会社なのか」「自分に合っているのか」──そんな疑問に答えられる“伝え方”がないと、見向きもされないのが現実です。
求職者も「企業を比較・検討」する時代に
かつては、「働かせてもらう」という感覚が主流でした。
しかし今は違います。
求職者は企業のホームページを調べ、SNSで雰囲気をチェックし、Googleの口コミまで見ています。
どこで、誰と、どんな思いで働くかを真剣に考えているのです。
その判断基準は、給与や勤務時間といった条件だけではありません。
会社の考え方や雰囲気、自分との相性に“共感できるか”どうかが、応募するかどうかの大きなポイントになっています。
つまり、「良い会社」であるだけでは足りない。
良い会社であることを、きちんと伝えられているか？ が問われているのです。
採用にマーケティングが必要な理由
マーケティングとは本来、単に広告を出すことではありません。
「誰に、何を、どう伝え、どう行動してもらうか」を設計する考え方です。
これはまさに、採用活動にもそのまま当てはまります。
「うちの会社の良さが伝わっていない気がする」
「求めている人から応募が来ない」
「せっかく採用してもすぐに辞めてしまう」
そう感じている企業こそ、マーケティングの視点から“伝え方”と“導線”を見直すことで、採用が驚くほどスムーズになります。
採用マーケティングで変わる「伝わる仕組み」
では、実際にどんなことから始めればよいのでしょうか？
まずは、どんな人に来てほしいのか、その人に何を伝えたいのかを明確にすること。
いわば“採用コンセプト”をしっかりと言語化することが出発点です。
次に、それをどこで、どう発信するかを考えます。
採用サイト、SNS、LINE、Googleビジネスプロフィール、パンフレットなどをバラバラではなく「一本の流れ」として設計することが大切です。
さらに、共感を生むリアルな情報の発信も欠かせません。
たとえば職場の雰囲気が伝わる写真や動画、社員の声、1日の仕事の流れなど、
「この会社で働いたら、こんな毎日が待っている」とイメージできるようにするのです。
採用の悩みは「伝え方」で変えられる
「求人を出しても応募が来ない」
「応募は来ても、面接につながらない」
「採用しても、すぐに辞めてしまう」
こうした悩みの多くは、会社や仕事の内容そのものではなく、
“伝え方”や“導線”の設計ができていないことに起因していることがほとんどです。
採用マーケティングは、求職者の目線に立って、
「この会社で働きたい」と思ってもらえるように設計していく取り組みです。
実践することで、応募の質も量も変わり、ミスマッチが減り、定着率も高まっていきます。
まとめ｜まずは“選ばれる理由”を言葉にすることから
これからの時代、採用は「共感される設計」がすべてと言っても過言ではありません。
マーケティングの視点を取り入れることで、
会社の魅力が伝わり、「ここで働きたい」と感じてくれる人と出会うことができます。
まずは、自社の採用ページや求人情報を見直してみてください。
「誰に向けて」「どんな想いで」「どんな未来を描けるのか」が、伝わっているでしょうか？
📩 自社の“採用コンセプト”がうまく言語化できないと感じたら、お気軽にご相談ください。
共感から始まる採用の仕組み、いっしょにつくっていきましょう。
