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はじめに

売り込まずに選ばれる

商品やサービスを「売り込む」のではなく、

お客様に「選ばれる理由」をつくるお手伝いをします

どんなにいい商品やサービスでも、販売力だけでは売れない時代になりました。

昔から「商品・サービス × 販売力」が成功の方程式と言われてきましたが──

実際には、こうした声をよく耳にします。

「うちの商品はいいはずなのに、なぜ売れない？」

「一生懸命営業しているのに、結果が出ない…」

事実、倒産理由の第一位はいつも「販売不振」です。


なぜ、いい商品・サービスがあるのに、

一生懸命販売しているのに、売れないのでしょうか？


──その原因のひとつは、その「頑張り」のズレかもしれません。


自信があるからこそ、つい売り込んでしまう。

ですが顧客は「売り込まれる」ことにうんざりしています。


いまはモノ余りの時代。

売り込めば売り込むほど、かえって売れなくなることも珍しくありません。


この傾向は、「採用」においてもまったく同じです。

どれだけ好条件の求人票を出しても、“魅力”や“共感”が伝わらなければ、人は集まりません。

売り込まずにどうすればいいのか？

売り込むのは一旦止めて、一歩引いて見てみる、

そして選ばれる理由作りをしてはいかがでしょうか？


人が商品・サービスを購入する際には

意識的であれ無意識であれ

何かしら選ぶ理由があります。


自身が何か商品・サービスを購入した際にも

何かしら選んだ理由があったはずです。

その時の気持ちになって選ばれる理由作りをするのです。

成功の新しい方程式

商品・サービス力

販売力

マーケティング力（重要な下支え）

「選ばれる理由作り、仕組み作り」には

商品・サービス × 販売力 に加えて、

マーケティング力という“下支え”が欠かせません。


マーケティングとは、難しいものではありません。

簡単に言えば「売り込まなくても売れる仕組みをつくること」。


このとき、特に重要なのが「コンセプト」です。

コンセプトで変わる

コンセプトで成果が変わる

コンセプトとは、

商品やサービスをどう見せるか、どんな切り口で打ち出すかを決めること。


まったく売れなかった商品が、

コンセプトを変えただけで爆発的に売れ出す──

そんな事例は、無数にあります。


つまり、どれだけ商品が素晴らしくても、

コンセプトがズレていれば売れない。

どれだけ販売努力しても、伝わる設計ができていなければ成果は出ない。


もう一つ、大切なもの──それは「導線」です。

たとえコンセプトが良くても、

お客様まで「届く道筋」が設計されていなければ成果にはつながりません。

コンセプト設計

商品やサービスの魅力を最大限に引き出し、顧客の心に響く「切り口」を見つけ出します。何が本当の価値か、どう伝えれば響くかを明確にします。

導線設計

たとえコンセプトが良くても、お客様まで「届く道筋」が設計されていなければ成果にはつながりません。

AIDMAやAISASといった「購買プロセス」がありますが、Webの世界でも必須です。

AIDMA（アイドマ）やAISAS（アイサス）というのは、

人が「欲しい」と思ってから「買う」までの流れを表したマーケティングの考え方です。


たとえば、

  1. 商品・サービスを知る（認知）
  2. 興味を持つ（関心）
  3. もっと知りたくなる（調査）
  4. 欲しいと思う（欲求）
  5. 実際に行動する（購入）


こうした流れのどこか一つでもうまくいかないと、結果的に“買ってもらえない”ということになります。


これはWebの世界でも同じです。

どれだけ良い商品やサービスでも、

見つけてもらえなかったり、わかりづらかったり、申し込みまでの導線が不便だったりすると、

その時点でお客様は離れてしまいます。


つまり、「届けるための流れ」全体をつくることが、とても大切なのです。


いい商品があっても、いい職場であっても、いい導線がなければ、届かない。

この設計が、いまの時代はより重要になっています。

Web Chartの目指していること

Web Chartは、マーケティングをもっとやさしく、もっと本質的に。

主に「コンセプト設計」と「売れる導線づくり」にフォーカスして支援を行っています。


私たちが力を入れているのは、

地方・中小企業の「いい商品」や「いい職場」が、正しく伝わり、“選ばれる存在”になる仕組みをつくること。


特に、求人広告や大手媒体に頼らず、「自社の魅力」で人が集まる“共感型採用”の実現は、

Web Chartの重要なミッションのひとつです。


採用も、集客も、本質は「伝え方」と「導線設計」。

Webの力で、未来の仲間やお客様との“最初の出会い”を変えていきませんか？

明確なターゲティング

「誰に届けるべきか」を明確にし、心に響くメッセージを設計します。

データに基づく改善

感覚だけに頼らず、アクセス解析や広告データなど数値的な裏付けをもとに、戦略立案と改善提案を行います。

地域企業の支援

地方・中小企業の魅力が正しく評価され、価格競争に巻き込まれないポジショニングを築く支援を行います。

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